五金批发做大的几种路径-睿达选文

大多数代理商都已经由夫妻老婆店发展到七八个人十几条枪，以前自己两个人销售、打包、发货一条龙干下来，现在开始有仓管、司机等岗位的填充，自己更多的精力放到销售与人员管理上边来，大多数代理商已经摆脱了体力劳动的阶段，开始为团队管理及整体的运营伤脑筋。（PS：睿达批发管家软件可以完美解决管理运营问题！）

1、员工稳定性，流动率高，这恐怕是代理商遇到最严峻的问题。

现在的年轻人更加浮燥，不太定性，不开心就换，没有压力在肩就不懂得珍惜一些东西。郑州某个客户，过完年后五六个员工一个都没有过来，自己又打回原形要亲自做一条龙的服务。

在这里分享几个代理商的建议：

①选人用人的时候就该注意一下，尽量选择忠诚度高一点的，忠诚度比能力更重要。能力强想法多的大多数非池中物，走是早晚的事，只能说你可以借力完成阶段性的拓展工作，打江山和守江山要运用不同风格的员工。

②最核心的还是工资待遇。

如果你能提供行业有一定的竞争力的薪酬就能稳固住核心员工。成都某代理商年销售额3000万左右，有两家门店，零售生意占其总量的一半左右。零售加批发员工总共约十个左右，核心岗位稳定性都很高。两个店面负责人都是跟其从创业阶段一路打拼过来的人。这个代理商说我的员工只所以这么稳定，舍得投资员工，舍得发钱啊。作为老板，他平时主要管销售，别的很少参与，如果你有意识的培养一两个核心员工，重点培养给其发展空间和财务空间，他没有理由不留下来。

③跟员工的沟通方法很重要，老板个人情商也很关键。

现在年轻人自尊心都比较强，如果当众受一些批评心里会很不舒服，有可能会赌气不做了。尤其是发现问题的时候尽量是在会议上不点名的讲一下，或者私下沟通，既让其了解自己的问题，又不至于下不来台。

PS：投资是最简单粗暴的方式，但是有款对员工业绩送货次数了如指掌的软件也不错，推荐使用睿达批发管家软件。

2、管理成本持续上升，批发利润逐年下滑，厂家日益强势，代理商该如何突围。

①针对管理成本应该精兵简政，

简单来说就是用2个人干3个人的活给2.5-3个人的钱，员工的收益提升动力更强，也就创造出相对业内的高薪，员工的稳定性会更高。稳定性的提升自然降低管理成本损耗及浪费。

②运营层面：

与其让对手逼着把利润放出来，不如主动放下来，先把篱笆扎起来才会更加安全。利用现有的管理软件，对于销售情况开始精细化管理，根据销售数据的变化，做出有效的推广方案。现在内勤与外勤没有进行有效的协同，外勒对客户走访情况进行方案，方便内勤对客户情况有效了解，推广时也更有针对性。例会制度的建立，至少一周要让内外勤对销售达成情况做个汇报，从中碰到的问题及好的推广方法进行交流，以及下一步的工作安排，时间不宜太长（1-2个小时）。对于表现优秀的人员进行一些小礼物的奖励，不用贵重只是表示出心意即可。

③厂商博弈层面：

鸡蛋不能放在一个篮子里，同档次品牌不要太多，但为了形成制衡，最好还是能有两个牌子拿在手里，这样操作就会更加平衡平稳，不会就范于厂家的胁迫，单一品牌的话，对品牌依赖性太强，就会比较被动。

批发商在运营过程中会遇到更种各样的难题，我们只是就管理层基础性的东西进行方向性的探讨，有时候知道了药方并一定就能治病，需要结合自身的情况进行深化最终能为我所用。也希望众多的同行把好的经验进行传播，有大家的努力机电行业规范化进程走的会更快一些。

PS:批发商对自己的经营历程必须做到每日浏览，但是传统的无法做到方便快捷的浏览，睿达批发管理软件可以做到！他不仅能做到快速浏览经营历程，还能简单地替你算出一天盈利情况！www.maibu.ren